Quando o assunto é crescer vendas online, muitos ainda acreditam que o segredo está em anúncios pagos ou promoções relâmpago. Mas eu vou te contar a verdade: o verdadeiro "ouro invisível" está nos canais de vendas orgânicos — e o SEO é a ferramenta que desenterra esse tesouro.

Se você ainda pensa que SEO é só jogar algumas palavras-chave no site, prepare-se para um choque de realidade: o Google, hoje, é mais exigente do que aquele cliente que pede 10% de desconto e ainda quer frete grátis.

Contexto, relevância e experiência do usuário são as regras do jogo. Quem não joga por essas regras, fica para trás.

Algoritmos inteligentes: de texto a vídeo, o Google vê tudo.

Antigamente, bastava ter um bom texto. Hoje, o Google é multimodal e quer mais do que isso: ele lê suas imagens, escaneia seus vídeos e até sabe onde sua empresa está localizada.

O que isso significa na prática?

• Suas imagens precisam de alt tags otimizadas (não aquelas genéricas como "foto1.jpg").

• Seus vídeos precisam de descrições inteligentes que mostrem do que se trata o conteúdo.

• Se sua empresa atua localmente, o SEO de geolocalização é um atalho para o topo das buscas.

O Backlinko destacou que páginas que incluem vídeos em seu conteúdo têm 53% mais chances de aparecer na 1ª página do Google. Isso porque os vídeos aumentam o tempo de permanência no site — e o Google adora isso.

Você já revisou suas imagens, vídeos e localização? O que falta para seu site parar de ser invisível?

O atalho inteligente para o cliente encontrar você

Pense na URL do seu site como o endereço da sua loja física. Se for um amontoado de números e letras sem sentido, ninguém vai lembrar. Agora, se for simples e descritiva, o cliente volta — e o Google também. Veja o exemplo:

URL ruim: www.sualoja.com.br/prod12345&xid=abc

URL ideal: www.sualoja.com.br/jaqueta-corta-vento-feminina

O que isso muda, na prática?

URLs limpas melhoram a experiência do usuário (e o Google percebe isso). Elas aumentam o CTR (taxa de cliques), pois o cliente sabe onde está clicando.

Se você quer ser encontrado, precisa ser claro. Simples assim.

Sugestão: se for refazer suas URLs, faça com estratégia. Nada de mudar tudo de uma vez sem redirecionar. Isso pode destruir seu SEO de forma irreversível.

Palavra-chave: o contexto importa mais do que a quantidade

Já ouviu falar que "precisa repetir a palavra-chave 10 vezes por página"? Esqueça isso.

Hoje, a inteligência artificial do Google consegue interpretar o contexto das palavras. Se o seu conteúdo não responder às perguntas do usuário, você some das buscas.

Se a palavra-chave principal for "curso de marketing digital", pergunte-se:

• O que as pessoas querem saber antes de comprar esse curso?

• Quais dúvidas elas têm?

• Quem são os professores?

• O que diferencia o meu curso do resto?

Crie conteúdo que realmente responda essas perguntas. Se o Google perceber que sua página resolve a dúvida do usuário, ele te recompensa com uma posição mais alta.

O Semrush destacou que as páginas que respondem às principais dúvidas do público têm 45% mais chance de aparecer na 1ª posição do Google.

Isso mostra que SEO não é sobre quantidade de palavras-chave, mas sobre relevância e profundidade. Suas páginas respondem as dúvidas do seu cliente ou só falam de você mesmo?

Estudo de concorrentes: se você não está olhando, eles estão

Você não precisa copiar o concorrente, mas precisa saber o que ele está fazendo. Se ele está ranqueando para "melhor consultoria de marketing" e você não, alguém está dormindo no ponto (e não é o Google).

Veja algumas ferramentas que podem te ajudar:

• Semrush: para ver quais palavras seus concorrentes estão ranqueando;

• Ahrefs: para descobrir quais backlinks seus concorrentes têm e como você pode superá-los;

• Google Search Console: para ver quais termos estão trazendo tráfego para o seu site e onde você está perdendo espaço.

Na prática, veja o que seu concorrente está fazendo bem e faça melhor. Veja onde ele está errando e supere com conteúdo mais profundo e completo.

SEO local: se sua empresa tem endereço físico, ela precisa aparecer no mapa

O Google não recomenda só quem está bem ranqueado. Ele recomenda quem está mais perto do cliente. Isso significa que se você tem uma empresa física ou atende localmente, precisa do Google Meu Negócio.

Peça avaliações de clientes. Empresas com mais de 50 avaliações positivas têm 70% mais chances de aparecer no Google Maps.

Use palavras-chave de localização nas suas páginas ("restaurante italiano em São Paulo").

Dado interessante: De acordo com o Statista, 46% de todas as buscas no Google têm intenção local. Se você não está aparecendo para essas buscas, está deixando dinheiro na mesa.

Como usar o poder dos canais de vendas a seu favor

Se você ainda vê SEO como um "bônus" no seu canal de vendas, é hora de mudar de mentalidade. SEO não é um “extra”. SEO é a base. Ele transforma seu site de "mais um no Google" para "o primeiro que o cliente encontra".

Recapitulando:

• Algoritmo multimodal: para texto, imagem e vídeo otimizados;

• URL inteligente: caminhos claros trazem clientes de volta;

• Palavra-chave com contexto: responda as perguntas do seu público;

• Análise de concorrência: descubra onde você pode superar o mercado;

• SEO local: apareça para quem está perto e pronto para comprar.

O cenário mudou e o SEO é uma das regras. Se você não está preparado para jogar, o Google não vai te ajudar. O seu site é um atalho ou um labirinto para o seu cliente?