Realizamos em São Paulo a imersão Negócio Fechado 2, um programa educacional da Farani Escola de Negócios (FEN) que tem o objetivo de transformar a vida dos empreendedores através de conhecimento e muita prática.

São 2 dias intensos e de muito aprendizado e muita troca que podem literalmente transformar negócios e carreiras. Ver os alunos saindo das aulas e dos treinamentos cheios de gás para aplicar em seus negócios, colocando as ideias para rodar em seu dia a dia nas empresas e tomando decisões estratégicas, é o que me motiva a continuar fazendo o que faço. E essa turma estava afiada!

Thiago Muniz, CEO do Receita Previsível e mentor da FEN, abriu com chave de ouro. Ele desmontou o mito de que vendas é sobre esforço e sorte. Vender é sobre processo. A maneira como ele explicou a construção de uma máquina de vendas, baseada em métricas precisas, deixou claro que previsibilidade é possível – e necessária.

Relacionamento com o cliente, uso eficiente da solução, upsell e cross-sell bem aplicados e atendimento no prazo fazem toda a diferença. Vendas não podem ser caóticas, precisam de método. E ali, todos entenderam que é possível sair do improviso e construir uma estrutura que gera receita previsível.

A Mariana Damiati, especialista em gestão de pessoas e liderança, veio logo depois com uma abordagem que eu gosto muito: liderança de talentos. Quem me conhece sabe o quanto valorizo pessoas, e a Mariana foi certeira ao trazer os 6As para formar e liderar times de alta performance:

• Autoliderança;

• Aproximar;

• Alinhar;

• Alavancar;

• Avaliar

• Agir

Ela nos lembrou que liderar não é sobre dar ordens, mas sim sobre guiar, conectar e fazer com que cada pessoa no seu time entenda o porquê de suas ações. Essa visão transformadora é essencial para quem quer escalar negócios de forma sustentável.

Agora, se tem uma coisa que eu sei que assusta muita gente é a palavra vendas. Inacreditável, mas verdadeiro: ainda existem empresários que têm medo de vender.

Gustavo Malavota, fundador do Grupo Mola, especialista em vendas e mentor da FEN, trouxe para o debate em sala uma discussão em forma prática, explicando como vencer o tal bloqueio de vender. Vender é equilibrar alguns pratos, como por exemplo:

• Captar

• Reverte

• Converter

• Reter clientes

Estas são habilidades que se complementam e fazem toda a diferença no final do mês.

Gustavo ainda destacou que 71% das empresas não bateram suas metas de vendas em 2023. Isso significa que não dá para confiar na sorte. O caminho é dominar o processo de vendas e desenvolver uma mentalidade vendedora.

Outro ponto alto foi a aula do Juliano Torriani, meu querido amigo e mentor da FEN, que enaltece um pilar fundamental: não é sobre aumentar preço, é sobre aumentar o valor percebido. Ele trouxe exemplos práticos de como os negócios físicos podem destacar suas ofertas através de qualidade, exclusividade e benefícios que vão além do óbvio.

As pessoas não compram o mais barato, elas compram o que enxergam como mais valioso. E é aí que mora o segredo para aumentar vendas sem precisar entrar na guerra de preços.

Henrique Castro, por sua vez, entrou com tudo no tema que está muito em alta e estará ainda mais nos próximos anos: Inteligência Artificial. E que aula foi essa! Ele nos ensinou sobre a engenharia de prompts estratégicos que geram as melhores respostas, além disso, nos mostrou como criar agentes para o Modelo de Harvard. Quem estava ali viu de perto que o futuro da negociação e da tomada de decisões está diretamente ligado a como usamos as ferramentas tecnológicas a nosso favor.

Você sabia que muita gente trava nas vendas porque tem medo de negociar?

Não se engane com o medo. Na verdade, negociar é uma arte que pode ser aprendida. E foi esse o tema que Breno Paquelet levantou em sala de aula, através dos 5 pilares para negociações bem-sucedidas. Foi uma verdadeira aula de como ser estratégico, firme e, ao mesmo tempo, flexível.

Negociar é fundamental para qualquer aspecto da vida, seja no fechamento de um grande contrato, no nosso dia a dia ou na gestão de equipes, e ter essa habilidade bem desenvolvida é o que separa os bons empreendedores dos excelentes.

Você sabia que empresas que adotam práticas de produtividade inteligente conseguem aumentar em até 30% a eficiência no dia a dia?

E esse tema foi abordado na imersão Negócio Fechado 2 com excelência pelo Bernard de Luna, nosso diretor de Produto e mentor da FEN. Ele nos ensinou como transformar qualquer negócio em uma máquina de produtividade. De Luna apresentou 5 ações comprovadas para elevar o nível de produtividade de qualquer empresa:

• Deep wor

• A regra 90-90-

• One-touch

• 2-minute rule

• 70% rule

Não é sobre trabalhar mais, é sobre trabalhar com inteligência, e esses métodos foram validados por grandes empreendedores ao redor do mundo. Quem estava lá saiu com um plano prático de como fazer mais com menos e escalar sua operação sem perder a qualidade.

E para finalizar, eu dei uma aula sobre como desbloquear todas as múltiplas inteligências e aplicar esse conhecimento para estar entre os 20% que mais performam no mundo. E sabe o que mais? Eu aprendi tanto quanto ensinei. Essa troca, essa energia que circula entre os empreendedores, me renova e me motiva a seguir em frente, buscando sempre mais.

Essa imersão foi transformadora. Tenho certeza de que os empreendedores que saíram dali estão prontos para faturar pelo menos 150% a mais do que quando entraram. A troca dos participantes comigo e com os mentores foi surreal, e é isso que me move: ver as pessoas saírem da inércia, colocarem as ideias para rodar e, de fato, crescerem.

A Imersão Negócio Fechado 3 já está com data confirmada e eu quero saber de você: você vai estar lá? Será uma oportunidade única de aprender, trocar ideias, e se preparar para fechar 2024 com chave de ouro e te preparando para encontrar o seu melhor e começar 2025 com o pé direito.